Universal Filmlexikon (1932)

WILHELM MEYDAM: DISTRIBUTION A L1NTERIEUR DU PAYS ET A L'ETR ANGER Ce qui explique que les Operations comnierciales relatives ä la vente du film acheve sont extraordinairement variees, difficiles et parfois extenuantes, c'est le f ait que la marchandise dont il s'agit est, pour ainsi dire, imponderable. La chose que Ton vend, c'est le droit de presenter un film. Or, contrairement ä ce qui est le cas d'autres marchandises, la valeur de ce droit n'est pas estimee exclusivement sur la base de la demande existante et du prix de revient des matieres premieres utilisees dans la production, mais presque uniquement sur la vogue du produit aupres de la clientele, c'est-ä-dire du public de cinema. Ceci, evidemment, revient ä dire que le vendeur, aussi bien que Tacheteur, ne peuvent etre certains de la valeur precise qu'alors qu il est trop tard pour majorer ou reduire le prix. Ainsi, le marchand de films, plus qu'aucun autre commer^ant, doit etre ä la fois psychologue et prophete. Le simple theme du scenario doit lui suffire pour se representer le film parlant complet, et il doit deviner inst inet ivement quel accueil ce film recevra de la part du public, de Berlin, Hambourg et Munich jusqu'ä Kötzschenbroda, et de Paris, Rome et Budapest jusqu'ä Shanghai. Les films se louent ou se vendent d'emblee. Les films se louent parce que, nulle part au monde, ni en Europe ni en Amerique, il n existe de producteur de films qui possede en propre un nombre de salles tel qu'il puisse se passer des autres cinemas pour la presentation de ses films. II est par consequent oblige de louer ses films ä d'autres exploitants, qui, en retour, lui paient une somme de tant. D'autre part, aucun producteur proprietaire de salles ne pourrait ä lui seul sortir un nombre süffisant de films pour satisfaire les besoins de ses cinemas ä lui. Aussi, tous les gros pi-oprietaires de salles, meme s'ils sont egalement producteurs, sont obliges de louer de films. Enfin, aucun des exploitants qui possedent un seul theätre est suffisamment pourvu de capitaux pour qu il puisse fabriquer des films ä son compte. Ainsi, dans tous les pays du monde, l'exploitant qui a besoin de films est Iributaire du producteur. Le loueur de films est donc Fintermediaire entre le producteur et Texploitant. Le loueur se procure le film aupres du producteur, se charge du tirage des positifs necessaires, et fait executer la publicite qui permettra ä l'exploitant d'attirer le public. G est egalement le loueur qui se charge du transport des films d'un cinema ä Lautre. Ainsi, dans tous les pays, le loueur de films est reellement le banquier de l'industrie cinematographique, attendu que l'accomplissement des Operations sus-enumerees exige l'investissement de tres importants capitaux, qui, dans le cas de films de metrages moyens se montent jusqu'ä 200 000 a 300 000 marks, et dans le cas de films plus longs atteint jusqu'ä 1 000 000—1 500 000 marks. Au surplus, le loueur joue le role de conseiller, tant vis-ä-vis du producteur que vis-ä-vis de l'exploitant; se basant sur l'avis des exploitants touchant les films qu'ils ont passes, il conseille le premier quant aux sujets des films futurs et ä la distribution des roles dans ceux-ci; il conseille le second sur le choix des films ä presenter, la composition des programmes et la faQon dont, selon lui, devrait se faire la publicite de chacun de ces programmes. Toutes ces obligations necessitent l emploi d un personnel commercial nombreux, appuye par un personnel technique bien entraine, car il est evident que les films doivent etre verifies constamment, repares et entrenus pendant leur sejour dans les magasins du loueur. C"est pourquoi la plupart des loueurs etablis sur les marches importants tels que LAngleterre, rAllemagne, la France ou l'Amerique ont le plus generalement des succursales multiples, dont chacune est chargee de desservir une region determinee. Aucun public au monde ne saurait se contenter d un Programme compose exlusivement de films nationaux. Le loueur doit, par consequent. etre en mesure de fournir ä ses clients. les exploitants, des produits des industries cinematographiques de l etranger. Comnie, toutefois, le loueur, habituellement, n est pas lui-meme producteur, ses collegues etrangers ne peuvent pas s'adresser ä lui pour se procurer les fihns dont ils ont besoin, puisqu il ne travaille que sur son propre territoire. Ceci nous amene ä considerer une autre importante fonction du negociant en films, ä savoir: l echange international des films. Toutes les grandes maisons d'edition ont un Service etranger charge de cette Operation. De meme que, sur le marche national, le loueur est l intermediaire entre la production nationale et les consommateurs ( exploitants I . de meme. 1 exportateur de films est l'interniediaire entre les producteurs de films de son propre pays et les maisons de location des autres pays: la seule difference, c'est que s"il est vrai que. dans ce dernier cas, les Operations commerciales afferentes sont moins compliquees que Celles qui se deroulent entre exploitant et loueur. elles s exercent dans un rayon beaucoup plus vaste et exigent une connaissance et un doigte special qui permettent de determiner les goiits du public international. 40